壹策略 21专访｜做二手生意的转转 ?为何在北京二环开3千平米大店？

（原标题：21专访｜做二手生意的转转 ?为何在北京二环开3千平米大店？）壹策略

21世纪经济报道记者周慧北京报道

二手循环经济企业转转集团联合创始人、采货侠 CEO相昌峰近日接受了21世纪经济报道记者的专访。

图：转转集团联合创始人、采货侠 CEO相昌峰受访者供图

《21世纪》：对于行业周期壹策略，如果消费者收缩开支，会不会连二手都不愿意买了？

相昌峰：从结果来看，肯定是变好了。

一是现在人们的消费比较偏理性了，更追求性价比；另外，欧美一些国家以及日本都有过这样的一个周期，也是二手消费的市场变好了。

《21世纪》：现在包括汽车、3C等新品促销、补贴都在变多，对你们的生意会有影响么？

相昌峰：我们一开始也有过担心新品降价带来影响，但实际上影响不大。从2024年到2025年上半年，二手行业还是在快速增长的。举个例子，如果苹果16降价，会刺激消费者去购买，同时卖出旧手机，二手平台的货源会增加。当供给增加，二手回收价格也会下降，二手手机的出售价格也会变得很实惠，价格优势也会吸引一部分人去买二手手机。

《21世纪》：今年5月份你们在北京友谊商店开了一家大店，在这么贵的地段开这么大的店，坪效怎么算？

相昌峰：关于实体店的经营效率以及坪效的计算，我们是有一些经验。基于这些经验，我们才在今年5月份开出第一家超级转转大店。

《21世纪》：北京核心商圈的二奢超级大店，也有没开太久就关门了。你们是计划开一家长期运营的店么？

相昌峰：我们肯定是要长期开下去的，超级转转这种大店它一定是有IP属性的，有品牌价值的。

《21世纪》：二奢生意是回收环节难，还是卖出去难？

相昌峰：目前国内市场，二奢的货肯定是不多的。

二手赛道跟新品不一样，新品的供给，来自于厂家的生产，是可以计划的；二手商品不是的，二手的供给全来自于C端消费者，商户手里的货也是来自于C端消费者。3C产品壹策略，大家会有换机周期，有源源不断的供给，但二奢就不一定了。对于平台来说，货源能力是很重要的能力。

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